Los nativos digitales también crecen. Y puede que hoy sean tus clientes (o tus partners)

Hay un acertijo en catalán que dice: “Soy muy inteligente y me consulta la gente”. La respuesta es el libro. En cambio, cuál fue la sorpresa de mi hermana, maestra de primaria, cuando sus alumnos contestaron mayoritariamente “Google”. Ante esta respuesta, es evidente que la manera de adquirir conocimiento ha cambiado por completo entre los…

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¡Enhorabuena, no eres un robot!

Vivimos un momento en el que cada día surgen nuevos avances científicos que influyen en diversos aspectos de nuestra vida cotidiana: desde cómo nos comunicamos con las personas que queremos hasta cómo trabajamos. Las empresas compiten por ser las primeras en conquistar industrias disruptivas que nos facilitarán mucho más la vida, y la tecnología nos…

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El impacto de las redes sociales en la venta

Hace unas semanas mi socio Cosimo Chiesa y yo misma publicamos una nota técnica sobre social selling. El informe, publicado en IESE Insight bajo en nombre “Social Selling: La influencia de las redes sociales en la venta“, profundiza sobre el impacto de las redes sociales e internet en el proceso de venta. Asimismo se dan las…

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