Estamos en época de vacaciones, momento perfecto para leer tranquilamente en la orilla del mar, en medio del bosque o tranquilamente en casa. En este artículo voy a listar algunos de mis libros sobre Social Selling, Digital Selling y ventas por si os interesa profundizar en estas temáticas. Vende…
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En varias fases de la escalera de Social Selling, como crear comunidad o establecer vínculos, es imprescindible interactuar con nuestros contactos. Así que te propongo una serie de oportunidades que puedes aprovechar para iniciar o mantener la relación, no solo con tus clientes potenciales (prospección), sino también con los actuales…
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En realidad, siempre es importante medir, porque nos indica si lo que estamos haciendo cumple con los objetivos que nos habíamos marcado y, por lo tanto, podremos tomar las decisiones adecuadas para corregir y mejorar nuestra estrategia y acciones. En las nuevas técnicas de venta puede existir una duda inicial…
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Es probable que en más de una ocasión te hayan solicitado escribir una recomendación en LinkedIn. En ocasiones esto resulta una tarea fácil por la relación que tienes con la personas, pero otras veces es difícil encontrar las palabras adecuadas para expresarte. (más…)
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Si perteneces a algún grupo de LinkedIn es probable que alguna vez te hayas molestado por las notificaciones vía correo electrónico. En este breve artículo te explico cómo deshacerte de los emails de los grupos de esta red social. En primer lugar debes localizar el email en cuestión, que tendrá un…
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Actualizado el 3 de diciembre de 2016 Hace ya algun tiempo escribía un artículo sobre la importancia de LinkedIn para directivos. En este tiempo he tenido la oportunidad de impartir formaciones sobre LinkedIn en empresas de sectores muy diversos: gran distribución, industrial (B2B), seguros, alimentación, legal, formación, TI, consultoría... y en…
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Esta semana he tenido la oportunidad de debatir sobre la presencia en LinkedIn con tres directivos. Me ha resultado curioso ver que, aún teniendo un cargo similar, cada uno de ellos reflexionaba de forma distinta. (más…)
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¿Te perdiste el webinar "Cómo crear un perfil perfecto en LinkedIn"? No te preocupes, aquí tienes el vídeo completo. Recuerda suscribirte para no perderte ninguno de los eventos que organizamos. Puedes suscribirte haciendo clic aquí. (más…)
Leer másComo suelo comentar al principio de cada formación, LinkedIn se ha convertido en la mejor base de datos para las empresas, principalmente para las B2B. Para que os hagáis una idea de la dimensión del asunto, según El Economista, LinkedIn llegó a los 6 millones de usuarios en España el año pasado y…
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Esta semana he recibido una inquietante noticia. Una empresa B2B que conozco bien ha decidido cerrar el departamento de marketing porque "en las empresas B2B, esto del marketing no tiene sentido". ¿Perdón, he oído bien? Esta indignación profunda me ha incitado a escribir este artículo sobre 6 cosas que un director…
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