Hace unas semanas mi socio Cosimo Chiesa y yo misma publicamos una nota técnica sobre social selling. El informe, publicado en IESE Insight bajo en nombre “Social Selling: La influencia de las redes sociales en la venta“, profundiza sobre el impacto de las redes sociales e internet en el proceso de venta. Asimismo se dan las claves que debe tener el “vendedor del futuro”:
- El camino hacia una venta de valor
- El papel del director comercial en los próximos años
- El cambio de paradigma en la venta
- El nuevo perfil de comprador y vendedor
- La influencia en el entorno digital
- Introducción práctica al Social Selling
- La importancia de la identidad digital
- Una nueva forma de hacer y pensar
- Influencia de comunidades y contenidos
Más información
Si te apetece saber más sobre este tema, te dejo algunos enlaces a material relacionado que hemos publicado en el blog de Barna Consulting Group:
- Social Selling: nuevos métodos de prospección y venta
- De Vendedor “Producto-Precio” a “Vendedor Ninja”
Puedes acceder a la nota técnica publicada por IESE a través de este enlace.
