mesa de directivo millennial

¿LinkedIn es para directivos?

Esta semana he tenido la oportunidad de debatir sobre la presencia en LinkedIn con tres directivos. Me ha resultado curioso ver que, aún teniendo un cargo similar, cada uno de ellos reflexionaba de forma distinta. (más…)

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¿Debo plantearme el uso del CRM?

Antes de empezar quisiera hacer una aclaración: CRM es una estrategia de gestión de la relación con los clientes (siglas de Customer Relationship Management). Pese a ello, el uso habitual del término corresponde al software que facilita el almacenamiento y gestión de los leads y la cartera de clientes. (más…)

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6 cosas que un director de marketing B2B debe hacer si no quiere vender

Esta semana he recibido una inquietante noticia. Una empresa B2B que conozco bien ha decidido cerrar el departamento de marketing porque "en las empresas B2B, esto del marketing no tiene sentido". ¿Perdón, he oído bien? Esta indignación profunda me ha incitado a escribir este artículo sobre 6 cosas que un director…

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