El viernes pasado retransmití un webinar sobre email marketing, basado principalmente en estrategias B2B. Quise hacer énfasis en este tipo de empresas ya que la mayor parte de la información publicada sobre email marketing hace referencia a empresas B2C, con foco en cliente final.
Como resumen de la sesión, os dejo los 15 consejos que di para crear campañas de email marketing B2B.
- Define tu posicionamiento. ¿Qué lugar quieres ocupar en la mente de tu cliente?
- Utiliza contenido propio. ¿Creas contenido de valor para tus clientes y clientes potenciales?
- Organiza y segmenta tu base de datos. ¿Son válidos todos los emails profesionales que utilizas?
- Personaliza el mensaje. ¿Te diriges al destinatario por su nombre?
- Contacta en primera persona. ¿Incluyes alguna firma en los correos enviados?
- Aporta valor. ¿Te has preguntado si lo que envías aporta algún valor a tu cliente?
- Focaliza. ¿Marcas un único objetivo para cada una de tus campañas de email?
- Utiliza elementos visuales. ¿Tienen tus emails un buen ratio texto/imagen?
- Crea un calendario editorial. ¿Tienes una programación de tus futuras campañas y contenidos?
- Testea. ¿Haces pruebas con los distintos elementos del email para conocer su eficacia?
- Adapta el tono. ¿Utilizas un mensaje adecuado para cada tipo de receptor?
- Utiliza un buen CTA. ¿Sabes como captar la atención del cliente en tus emails?
- Escribe un buen asunto. ¿Abrirías un email con ese asunto si fueses el receptor?
- Cumple con la LOPD. ¿Tu base de datos cumple con la LOPD?
- Comparte. ¿Pones herramientas al alcance del usuario para que la campaña se haga viral?
