Lo que nunca debes hacer en redes sociales si quieres vender con éxito

Las técnicas de venta en entornos digitales ofrecen nuevas oportunidades comerciales que debemos aprovechar, pero aunque la lista de beneficios es inmensa, no conseguiremos lo que esperamos si no entendemos las dinámicas de los medios sociales. Estos son los principales errores que debemos evitar para que nuestra estrategia comercial sea acertada y podamos vender con…

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Los 6 nuevos retos del director comercial

Según un estudio publicado por el MIT y Harvard Business Review, el 90% de los ejecutivos creen que sus empresas están cambiando o evolucionando hacia modelos de negocio más digitales. Muchos de los líderes de opinión llevan tiempo diciéndolo: “Las ventas han cambiado más en los últimos 10 años que en los últimos 100”. El…

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Los nativos digitales también crecen. Y puede que hoy sean tus clientes (o tus partners)

Hay un acertijo en catalán que dice: “Soy muy inteligente y me consulta la gente”. La respuesta es el libro. En cambio, cuál fue la sorpresa de mi hermana, maestra de primaria, cuando sus alumnos contestaron mayoritariamente “Google”. Ante esta respuesta, es evidente que la manera de adquirir conocimiento ha cambiado por completo entre los…

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